三月的云南，已是春暖花開，恰如當?shù)卣谧邿岬拇杭臼袌觥?月1日至3日，云天化股份有限公司副總經(jīng)理易宣剛、云天化農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理經(jīng)張林帶隊，馬不停蹄在云南開遠、大理舉辦了兩場春季市場研討會，把脈化肥行業(yè)發(fā)展大勢，共商春季營銷大計。上百位重量級合作伙伴坐而論道、摩拳擦掌，云天化春季銷售戰(zhàn)“雙炮”連響。

三天內(nèi)召開的兩場會議，既是云天化搶攻春季市場的戰(zhàn)前動員，更是對“北肥南下”營銷戰(zhàn)略的深度推進。

新起點：深耕南方　首戰(zhàn)云南

3月1日，數(shù)十位云天化核心客戶匯聚開遠；3月3日，近百位合作伙伴聚首大理。三天，兩場研討會，參會者既有年銷量數(shù)萬噸的龍頭經(jīng)銷商，也有與云天化攜手共進幾十載的戰(zhàn)略合作者，在緊鑼密鼓的市場研討與動員中，云天化云南春季戰(zhàn)正式啟動。

這兩場研討會，在綢繆春季市場背后，更蘊含著云天化營銷戰(zhàn)略轉型的深意。“做大做強云南市場，已確定為云天化的戰(zhàn)略級目標?！毖杏憰希仔麆偠啻螐娬{，今年開始，云天化將深耕家門口市場，提高云南市場占有率。

近兩年，云天化開啟“北肥南下”的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略有著深刻的發(fā)展內(nèi)涵。

從自身發(fā)展需要來說，東北、華北和西北是云天化傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，而家門口的云南市場卻深耕不足，主要銷售云天化尿素產(chǎn)品。近年來，化肥運價不斷上浮，“三北”運費是云南市場四倍以上，運輸成本大幅上升。“‘北肥南下’戰(zhàn)略將依托云天化下屬紅磷分公司、云峰分公司、天騰化工等做好做足周邊市場，降低物流成本、提高營銷效益?！币仔麆傉f。

云南發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃說，云南高原特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化“十三五”規(guī)劃明確了當?shù)氐霓r(nóng)資機遇。根據(jù)規(guī)劃，僅特色經(jīng)濟作物面積就將發(fā)展7000余萬畝，農(nóng)資市場容量和潛力可想而知。

易宣剛表示，云天化既是云南當?shù)佚堫^企業(yè)，也是全球最知名的化肥制造商之一。扎實的生產(chǎn)基礎、先進的科研技術、一流的研發(fā)團隊，以此為基礎，云天化已形成以復合肥為塔柱，基礎肥為塔腰，新型肥為塔尖的金字塔產(chǎn)品結構。結合云南省高原特色農(nóng)業(yè)，云天化正在陸續(xù)推出如“鎂四雙涓”為代表的高端新型肥，全面滿足云南高端農(nóng)資需求，進一步提升云天化在高端品牌領域競爭力。

敢亮劍：新品迭出 服務創(chuàng)新

在競爭日漸白熱化的國內(nèi)化肥市場，服務創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新已是大勢所趨和競爭利器。這兩場會，正是服務和新品上的一次亮劍。

“作為植物全程解決方案的倡導者，云天化正在通過綠色科技服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?！敝v到公司營銷動向，張林的發(fā)言令與會代表頗為振奮。張林表示，今年將把營銷隊伍擴充至兩倍規(guī)模，強化營銷人員的農(nóng)化服務能力，力爭“人人都是農(nóng)化服務員，個個都是植保醫(yī)生”,為客戶贏得利潤，為農(nóng)民獲得收益。

科技小院將成為云天化農(nóng)化服務落地的重要抓手。“科技小院聚集科研人員、農(nóng)技專家和種植能手最終解決約100公里范圍內(nèi)種植技術問題。”張林表示，建設科技小院已列入云天化重點計劃，目前完成14個科技小院的組建，還將繼續(xù)擴大數(shù)量，逐步實現(xiàn)農(nóng)化服務本地化。

據(jù)介紹，云天化科技小院由中國工程院院士張?鎖教授帶隊指導，一方面作為研究生教學實習基地，另一方面也是云天化員工、合作經(jīng)銷商和種植戶的培訓基地。兩者相互促進，共同提升行業(yè)認識，提高農(nóng)技水平。

服務創(chuàng)新的同時，云天化緊跟國家農(nóng)業(yè)大勢，快速搶灘產(chǎn)品創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)部已經(jīng)提出“一控兩減三基本”，并大力推廣水肥一體化。云天化也積極響應、順勢而為，為更好推進水肥一體化，云天化從產(chǎn)品端發(fā)力，以“沃地力”和“綠云寶”系列為代表的液體肥，正是高度契合了水肥一體化和設施農(nóng)業(yè)的需求。據(jù)介紹，2017年，云天化已建成數(shù)十個加肥站，今年仍將繼續(xù)推進上百個加肥站建設。三天的兩場啟動會中，就有不少合作伙伴嘗到了新型產(chǎn)品的甜頭，屢屢為云天化的創(chuàng)新拍手點贊。

士氣高：緊密抱團 搶占先機

新產(chǎn)品、新服務、新營銷帶來的是新機遇，更是新挑戰(zhàn)。在兩場會上，面對挑戰(zhàn)和競爭日漸激烈的春季市場，感受到的是合作伙伴的高昂士氣。這背后的支撐，是廠商緊密抱團、共贏市場的合作精神。

選擇比努力更重要，云天化正成為諸多優(yōu)秀企業(yè)、專家和經(jīng)銷商的首選合作伙伴，全球知名企業(yè)以色列化工集團、中國頂尖農(nóng)業(yè)專家張福鎖教授和全國各地的龍頭經(jīng)銷商已經(jīng)在與云天化攜手共進。作為國內(nèi)化肥行業(yè)龍頭企業(yè)，三大優(yōu)勢更讓云天化廣受青睞：國有企業(yè)、上市公司、中外合資。

“讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長！”易宣剛解釋道，上半句是用戶思維，云天化將致力于生產(chǎn)能夠改善修復土壤、綠色生態(tài)的好肥料；后半句是客戶思維，目標是與合作伙伴精誠合作，共贏未來。兩種思維的深度結合，打通農(nóng)業(yè)和農(nóng)資兩個產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，與合作伙伴共同成長。

對此，會上各位經(jīng)銷商多有感觸?！霸铺旎瞥龅男庐a(chǎn)品，誰先推廣，誰先受益。”來自嵩明的經(jīng)銷商楊經(jīng)理首批加入云天化的水肥一體化推廣，他嘗到了甜頭，“液體站由云天化來建，肥料由經(jīng)銷商來賣，增加了經(jīng)銷商的盈利點，誰能占領先機，誰就先受益?！睏罱?jīng)理說。

“科技小院讓我們農(nóng)戶真實的得到了實惠！”一位賓川的種植大戶透露，經(jīng)過科技小院里專家的技術和農(nóng)化服務的幫助，他種植的柑橘去年得到好收成，他現(xiàn)場邀請與會代表到賓川品嘗云天化肥料種出的柑橘。

現(xiàn)場，云天化農(nóng)資連鎖副總經(jīng)理陳進、葉健勇分別對基礎肥市場和云南肥料市場進行了分析，并分享了云天化營銷新理念。云天化農(nóng)資連鎖市場部部長王銓啟對今春的營銷支持方案作了解讀。一系列精彩報告讓經(jīng)銷商對今春市場信心滿滿。

“跟著云天化走，沒有錯！”經(jīng)銷商們在互動發(fā)言時紛紛表示，將在會后積極與云天化客戶代表溝通，訂購肥料打贏春市。（文/圖　付娟）